ESAN

Escuela de Negocios

Descripción de cursos

Técnicas de evaluación crediticia

Objetivo

El curso tiene como objetivo brindar a los participantes conocimientos básicos sobre conceptos financieros asociados a los créditos hipotecarios, así como proporcionar técnicas de evaluación crediticia, usualmente utilizadas por las entidades financieras para la calificación de estos créditos.

Temario:

  • Introducción a conceptos financieros.
  • Créditos hipotecarios: Tasa de interés, cuadros de amortización, cálculo de cuotas.
  • Riesgo crediticio.
  • Evaluaciones crediticias hipotecarias realizadas por las principales entidades financieras. Cómo hacer de ellas elementos que contribuyan a concretar las ventas de viviendas.
  • Técnicas convencionales de manejo y evaluación crediticia para calificación de créditos hipotecarios.

Marketing inmobiliario

Objetivo:

El curso tiene por objetivo conocer mejor el mercado inmobiliario desde un punto de vista comercial. Le permitirá manejar las herramientas para realizar una adecuada segmentación en función de los intereses de su empresa, conocer con detalle los procesos del marketing para determinar una política comercial apropiada y elaborar planes de comercialización eficaces.

Temario:

  • Fases de una promoción inmobiliaria.
  • Elaboración de estudios de mercado.
  • Los sistemas de comercialización.
  • La venta inmobiliaria.
  • La selección del equipo comercial.
  • Planes de ventas.
  • La vivienda piloto.
  • Plan de marketing (objetivo, estrategias, tácticas).
  • El comportamiento del consumidor.
  • La comunicación y la publicidad.
  • La fidelización del cliente.
  • El servicio de post venta.

Estimación de la demanda

Objetivo:

El presente curso se orienta a desarrollar en los participantes la habilidad para poder calcular y encontrar la demanda para los proyectos inmobiliarios. Se introducirá a los participantes en el uso de las herramientas económicas y estadísticas que se han diseñado para tal fin.

Temario:

  • Análisis del mercado inmobiliario desde la perspectiva de la inversión.
  • Investigación de mercado.
  • La competencia: Oferta y demanda.
  • Establecer los criterios de selección de inversiones para cada momento del ciclo inmobiliario, y según tipo de cliente.
  •  Cómo y qué comprar para desarrollar un proyecto.

Aspectos legales para proyectos inmobiliarios

Objetivo:

En este curso el participante podrá conocer o profundizar el marco legal en el cual se desarrollan los proyectos inmobiliarios y cuyo conocimiento y cumplimiento pueden determinar el emprender o no un proyecto.

Temario:

  • Distribución de competencias estatales relacionadas con proyectos inmobiliarios en el ámbito nacional, regional y local.
  • Trámites municipales referidos al desarrollo de proyectos inmobiliarios: Habilitaciones urbanas, procedimiento de aprobación de declaratoria de fábrica, procedimientos registrales (Directiva Nº 02-2003-SUNARP).
  • Derechos reales: Posesión, propiedad, copropiedad, usufructo, superficie, servidumbre.
  • Garantías reales y personales: Hipoteca, título de crédito hipotecario negociable, anticresis, fianza, fideicomiso.
  • Contratos: Contratos asociativos (consorcio, asociación en participación), compraventa (compromiso de contratar, arras, bien futuro, pacto de reserva de la propiedad, responsabilidad civil y administrativa frente al comprador), contratos de obra. 
  • Régimen laboral de construcción civil.
  • Marco legal de los programas de vivienda a cargo del Estado: Crédito MIVIVIENDA y Proyecto Techo Propio.

Aspectos tributarios para proyectos inmobiliarios

Objetivo:

El curso presentará los principales aspectos tributarios que debe tener en cuenta un promotor inmobiliario para poder determinar su impacto en el proyecto que esté desarrollando.

Temario:

  • IGV e impuesto a la renta aplicados a la construcción.
  • IGV aplicado a la de compraventa de inmuebles.
  • Tributos municipales: Alcabala, impuesto predial, arbitrios y licencias municipales.
  • Impuesto a la renta en la compra y venta de inmuebles.

Evaluación de proyectos inmobiliarios

Objetivo:

En este curso se desarrollarán los principales aspectos en la evaluación económica y financiera de un proyecto inmobiliario, considerando las particularidades que caracterizan a este sector. Al final del curso, el participante estará en capacidad de elaborar modelos que le serán útiles en la evaluación de sus propios proyectos.

Temario:

  • La importancia de las finanzas en las empresas.
  • Instrumentos de gestión financiera.
  • Estados financieros de empresas inmobiliarias y constructoras.
  • Fuentes de financiamiento.
  • Las decisiones financieras.
  • Presupuesto de ingresos y egresos.
  • Proyecciones económicas y financieras: El flujo de caja y el flujo de fondos en un proyecto inmobiliario.
  • Análisis de proyectos a través de indicadores económicos: VAN, TIR, B/C, etc.

Gestión de proyectos inmobiliarios

Objetivo:

El curso tiene como objetivo sistematizar y presentar los aspectos relevantes que un promotor inmobiliario debe tener en cuenta en la concepción, diseño y ejecución de un proyecto inmobiliario. A lo largo de este curso los alumnos irán desarrollando su proyecto inmobiliario, el mismo que será sustentado al finalizar el programa.

Temario:

  • Interrelaciones entre la economía y la edificación de viviendas.
  • Etapas de un proyecto inmobiliario.
  • Definir un  proyecto inmobiliario y la estrategia a desarrollar.
  • Marco legal de los proyectos inmobiliarios.
  • Presentación de las etapas y ejecución del plan de Marketing.
  • Fuentes de financiamiento.

Proyecto final

Al finalizar el programa, el participante deberá presentar un proyecto inmobiliario viable, el que será sustentando ante un jurado calificador. La aprobación de este proyecto es requisito indispensable para la obtención del diploma correspondiente.
 

 

Bookmark and Share Compartir